一、目前空壓機(jī)三濾高仿三大特征

高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主；

高仿產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)比正品高很多；

高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，對(duì)客戶(hù)使用基本沒(méi)有影響。

二、品牌廠家、代理商、高仿生產(chǎn)商、終端用戶(hù)各自的立場(chǎng)和利益

1、品牌廠家的立場(chǎng)

選用原廠標(biāo)識(shí)的三濾，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分；

選用原廠的三濾，廠家可以在售后市場(chǎng)獲得壟斷利潤(rùn)。

2、終端用戶(hù)的立場(chǎng)

第一種客戶(hù)類(lèi)型：選擇原廠的三濾可以保證質(zhì)量，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，而且為了避免機(jī)器出現(xiàn)故障后與廠家扯皮，所以選擇原廠；

第二種客戶(hù)類(lèi)型：如果質(zhì)量可以保證，非原廠也會(huì)考慮。

3、高仿生產(chǎn)商的立場(chǎng)

市場(chǎng)有一定高仿需求量，但風(fēng)險(xiǎn)大；

利潤(rùn)比一般正常品相對(duì)高一些。 

4、代理商的立場(chǎng)

原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢，且進(jìn)貨價(jià)太高，廠家賺取高額利潤(rùn)，代理商利潤(rùn)微??；

替代品價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也能保證，如用戶(hù)無(wú)特殊要求基本推薦替代品牌三濾；

若客戶(hù)執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤(rùn)，如果原廠三濾利潤(rùn)率低，可能會(huì)考慮高仿品，但有風(fēng)險(xiǎn)。

三、從以上各自的立場(chǎng)和利益分析高仿存在的原因

1、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場(chǎng)利潤(rùn)，外協(xié)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)的巨大利潤(rùn)空間成了高仿存在的土壤； 2、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致。 3、非原廠代理商進(jìn)貨價(jià)太高，而利潤(rùn)微薄情況下，會(huì)考慮高仿三濾。 4、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)終端用戶(hù)使用； 5、我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠。

四、我們希望看到市場(chǎng)發(fā)展： 

我們立場(chǎng)是不支持仿冒品，因?yàn)檫@是明顯的侵權(quán)行為，換位思考一下我想都能理解。問(wèn)題根源在于利潤(rùn)的驅(qū)使，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價(jià)格，賺取市場(chǎng)認(rèn)可的利潤(rùn)，一定會(huì)降低高仿的比例，這樣代理商做高仿的就很少。當(dāng)市場(chǎng)透明度高了，細(xì)分市場(chǎng)做到很成熟的時(shí)候，就像我們買(mǎi)汽車(chē)，輪胎可能就獨(dú)立的大品牌，如米其林、馬牌，或者像換發(fā)動(dòng)機(jī)油一樣，選擇什么殼牌、美孚什么的，過(guò)濾器選擇曼、唐納森等等，不會(huì)覺(jué)得替代品是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，反而成為相對(duì)專(zhuān)業(yè)的選擇。 這樣的市場(chǎng)是我們希望看到的。但對(duì)空壓機(jī)而言，很多公司為了保持壟斷利潤(rùn)和外協(xié)廠家簽訂供貨協(xié)議，讓供應(yīng)商不得做終端市場(chǎng)，從原則上來(lái)說(shuō)我很理解，但從客戶(hù)選擇權(quán)角度來(lái)說(shuō)就有些違反市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，總之每個(gè)公司都在維護(hù)各自利益這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵問(wèn)題誰(shuí)來(lái)判定這樣的合理性，是市場(chǎng)，還是一張有法律保護(hù)的文書(shū)？

寫(xiě)在最后：

第一部分：我們認(rèn)為的銷(xiāo)售模型，一定是多贏，生產(chǎn)商得利、代理商得利、客戶(hù)得利；當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品缺失一方得利這樣原則的時(shí)候，哪怕是有所謂規(guī)定和協(xié)議，也是不符合市場(chǎng)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)不合理的體制在市場(chǎng)運(yùn)行的時(shí)候，最終會(huì)被合理符合規(guī)律的模式所取代，成熟市場(chǎng)有四點(diǎn)：無(wú)仿冒、三方得利、消除壟斷、市場(chǎng)透明；我們也拭目以待三濾和油的發(fā)展！ 

第二部分：我們了解到很多選用進(jìn)口品牌的售后客戶(hù)流失中，有很大部分比例是后續(xù)成本因素，當(dāng)然這也成了其它代理商去爭(zhēng)取進(jìn)口品牌保養(yǎng)的一個(gè)比較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，服務(wù)依然是客戶(hù)優(yōu)先考慮的，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)都在同等水準(zhǔn)的時(shí)候，進(jìn)口品牌代理商維護(hù)客戶(hù)的成本會(huì)受到很大的障礙，由此流失客戶(hù)，的確得不償失。而我們已經(jīng)觀察到普魯斯特、歐沃肯比格等等這樣服務(wù)公司的發(fā)展，而這也僅僅是一個(gè)開(kāi)始！在此我們呼吁各廠家真正重視代理商利益和客戶(hù)的利益。 

第三部分：市場(chǎng)需要獨(dú)立的品牌三濾和油，也需要獨(dú)立專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)商，這是專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)細(xì)分的需求，誰(shuí)具備這樣的思維，也具備這樣的能力，也能為之努力，我想在不久的將來(lái)會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)前景。